https://www.amazon.com/%E2%80%AB%D8%A7%D9%84%D9%86%D8%AC%D8%A7%D8%AD-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D9%86%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%A3%D9%88%D9%84%D9%89-%D8%A7%D9%84%D9%88%D9%83%D9%8A%D9%84-ebook/dp/B0F8R27MC8?ref_=saga_dp_bnx_dsk_dp
 
جاح" بقلم أنيت دي ريستا
يُعد كتاب "نجح في السنة الأولى: دليل الوكيل الجديد للنجاح" بقلم أنيت دي ريستا دليلًا ملهمًا للوكلاء العقاريين الجدد، مستمدًا من تجارب عائلتها وحكمة الكتاب المقدس. يركز الكتاب على قصة ابنها كياهي، وكيل جديد يواجه تحديات السنة الأولى، مسترشدًا بإرث والدتهما ديانا التي تغلبت على الصعاب من كوريا إلى النجاح في أمريكا. تقدم دي ريستا إطارًا يسمى "حبل النجاح"، يتكون من تسع خيوط - الشجاعة، المثابرة، الامتنان، البراعة، التركيز، الهوية، التعاون، الصمود، والارتباط - لمساعدة الوكلاء على التغلب على الخوف، الرفض، والفوضى.
المقدمة: نسج حبل النجاح
يبدأ الكتاب بكياهي في يونيو 2024، يرتجف أمام قائمته الأولى (شقة بـ800,000 دولار)، مدخراته 187.43 دولار. توفر دي ريستا رؤية للوكلاء الجدد للنجاح من خلال نسج حبل من تسع خيوط مستوحاة من انتصارات عائلتها والنصوص المقدسة.
الفصل الأول: مواجهة الخوف
الشجاعة هي الخيط الأول. يواجه كياهي الذعر أمام صندوق قفل عالق، مسترشدًا بيشوع 1:9 ("كن شجاعًا... الرب معك"). يُظهر مثال زدنيك ترونيسيك، الذي حول ملاحظة مترددة إلى عمولة 6,000 دولار، أن الشجاعة تتغلب على الراحة.
الفصل الثاني: احتضان الرفض
المثابرة تحول "لا" إلى قوة. بعد رفض مكالمة باردة، يتشجع كياهي برومية 5:3-4 ("الضيقة تجلب المثابرة"). قصة جيسون باري، الذي واجه 50 رفضًا ليحقق صفقة 300,000 دولار، تؤكد أن الرفض يصقل الشخصية.
الفصل الثالث: إعادة تعريف النجاح
الامتنان يقدّر الانتصارات الصغيرة. يشعر كياهي بالتفاهة مقارنة بنجاحات إنستغرام، لكن زكريا 4:10 ("لا تحتقر البدايات الصغيرة") يعيد تعريف النجاح. بيكي نيلسون تحول بكرة متواضعة إلى عمولة 9,000 دولار، مبرهنة على قيمة الجمرة.
الفصل الرابع: البدء صغيرًا
البراعة تنمي القليل إلى عظيم. مع 162.19 دولار، يستلهم كياهي من متى 13:31-32 ("حبة الخردل"). إليسا كوفينغتون، بـ87 دولار، تنقلب منزلًا بـ350,000 دولار، مظهرة أن القليل يكفي مع الثقة.
الفصل الخامس: إيجاد التركيز
التركيز ينحت الوضوح. غارق في الفوضى، يجد كياهي الاتجاه عبر أمثال 16:3 ("سلّم أعمالك للرب"). تريسي توتور، بالتركيز على قائمة واحدة، تؤمن عمولة 10,500 دولار، مؤكدة أن الأقل أكثر.
الفصل السادس: نحت مكانة
الهوية تتوج المسار الفريد. يشعر كياهي بالعمومية، لكن 1 كورنثوس 12:4-5 ("أنواع من المواهب") يبرز تفرده. كريس كورتازو، باختيار مكانة راكبي الأمواج، يحقق عمولة 6,000 دولار، مبرهنًا على قوة المسار الخاص.
الفصل السابع: بناء فريق
التعاون يضاعف الحصاد. ينهار كياهي وحيدًا، لكن جامعة 4:9 ("اثنان أفضل من واحد") تلهمه. مارك تشوي، بالتعاون، يؤسس شركة بـ20 مليون دولار، موضحًا أن الفريق يرفع.
الفصل الثامن: البقاء على المسار
الصمود يحصد من الانتكاسات. بعد خسارة عميل، يجد كياهي القوة في غلاطية 6:9 ("سنحصد إذا لم نكل"). جويس ري، بصمودها، تحقق عمولة 7,500 دولار، مبرهنة أن العزيمة تفوز.
الفصل التاسع: رعاية العلاقات
الارتباط يزهر ذهبًا. يتجاهل كياهي جهات الاتصال القديمة، لكن أمثال 27:17 ("الحديد يشحذ الحديد") يعيد توجيهه. مات ألتمان، بإحياء علاقة، يحقق إحالة 1.2 مليون دولار، مؤكدًا قيمة الجذور.
الخاتمة ودعوة للعمل
بحلول يناير 2025، يكسب كياهي 100,000 دولار، حبله منسوج من التسع خيوط. تدعو دي ريستا الوكلاء للانضمام إلى مؤتمرها المجاني، دورات تدريبية، أو برامج تدريب لإشعال سنتهم الأولى، مستلهمة من إرث ديانا.
حول المؤلف
أنيت دي ريستا، مستندة إلى إرث ديانا، تقدم عقودًا مع جمعية كاليفورنيا للوسطاء العقاريين، تحول الألم إلى ربح، مدعومة بإيمانها وعائلتها.
الكلمات الرئيسية: الشجاعة، المثابرة، الامتنان، البراعة، التركيز، الهوية، التعاون، الصمود، الارتباط، حبل النجاح.
(عدد الأحرف: 1999)